“农资难做”这个词基本上已经成了大家的口头禅了，随着时代的发展与局势的不断在变化，农资行业暴露出来的问题越来越多。

大家都觉得农资难做，却很少有人去想为什么会难做，这些原因堆积起来，就成了当代农资人的痛点。而且这些痛点并不是来自一方，而是多方面的，上到市场下到种植户，都有着密不可分的关系。

那么大家的这些痛点具体来自哪里呢？下面我们就来简单分析一下。

① 产品原因

首先从我们最关注的产品原因入手，现在市场上各种各样的产品竞争激烈，而那些没有竞争力、质量没那么好的产品，以及没有爆品、没有价格优势的农资商自然而然就没有出路了。

再加上近年来受异常天气的影响，产品效果不突出，行业内又存在着产品同化、假冒伪劣盛行、劣质产品低价倾销等问题，农资当然就更难做了。

其实大多数的农资人都清楚自身产品成为痛点的原因，只是无力去改变而已。

② 市场原因

在市场秩序还没有特别规范的背景下，同行恶性竞争、同质化产品多、商家恶意窜货压价、产品赊销严重的情况层出不穷。

随着农资电商的崛起，传统的农资行业遭到了巨大的冲击，而很多农资人缺乏足够的市场把控力，对自身定位不清晰，只能把生意越做越难。

③ 种植户原因

很大一部分种植户年龄都偏大，文化程度与接受能力都相对较低，没有足够的品牌意识和专业度，所以对新事物和新技术（田间管理技术、农药应用技术、新型种植技术等）并不敏感，因此很多新产品或者服务技术想要推广下去很难。

而且很多种植户对产品的信任度很低，再加上现在农资忽悠团横行，种植户屡屡受骗，所以就不太会理性地分析问题、解决问题，有时候是种植户自身乱配滥用导致的问题，产品也得跟着背锅，这就又为“农资难做”多添了一个痛点。

④ 经销商原因

关于“农资难做”这个问题，经销商应该是最能体会的，以前听不少的经销商朋友讨论过这个话题，他们主观上普遍认为“成本高，资金少”、“做活动投入太高”、“缺销路”等因素就是导致他们“农资难做”的主要原因。

其实远远不止，经销商与种植户间的沟通不顺畅，导致很多经销商根本不了解种植户的情况和需求，那怎么可能把好产品带给他们呢？

关键是，农资经销商本身也缺乏技术支持和服务意识，销售渠道不畅、信息闭塞，而且现在的基础设施例如物流速度、服务质量、技术对接等也有很多不足，想降低成本却拿不出解决方案，自然就觉得农资难做了。

其实当下现状对于经销商们来说，确实处于一个瓶颈期，除开上述原因，目前的大环境形势又太过复杂，传统农资行业面临着空前的困境，如果不及时抓住机会转型升级，很有可能就被时代所淘汰。