要在农产品销售上取得成功，只有适销对路的产品还不够，还必须 有恰当的渠道把产品送到消费者手中。选择正确的分销渠道，要考虑农企的主观条件和客观条件等诸多因素，其中，关键的因素是目标市场的状况、产品的特点 和资源状况。小编推荐入驻土淘网分销平台
1。考虑目标市场因素
(1)潜在顾客数量。
 如果潜在顾客的数量相对较少，可以 考虑使用推销人员直接推销，相反，一般农产品顾客数目多，就 必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。
(2)市场分布状况。目标市场是集中还是分散，如果比较 集中，一般可采用直接销售的方式；如果像农产品比较分散，则 使用中间商。
(3)市场容量大小。对于一次性购买数量很大的用户，可 直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间商进行销售。从上述分析可以看出，农产品营销适宜使用中间商，而不适 宜直销形式。 *2。考虑产品因素(1)价格。价格越高，越宜于选择短渠道模式，因为多一 次中间转子，就要加上一定的中间商利润，会影响销路，一些价 格较高的产品，最好是用推销员直销。
(2)产品耐久性。易腐产品或式样容易过时的产品，周转 要快，渠道越短越好；而比较耐久的产品，则可以采用长渠道 销售。
(3)产品技术性质。一般技术性较高的产品，或是售后技 术服务非常重要的产品，应尽量缩短渠道，高技术的消费品，如通过中间商销售，必须设立服务中心，防止因无力承担服务而影 响销售。
(4)产品的体积、重量。体积大，重量也大的产品，宜短 渠道销售，以减少流通费用。