农药新营销专家李科成总结出新型农药经销商与传统农药经销商的十大区别。

一、经营理念

传统农药经销商安于现状、不思进取，心甘情愿地做厂家的“搬运工”，反而被厂家“卸磨杀驴”。

新型农药经销商有远大的目标，善于学习，主动求变，愿意和厂家共担风险，成为厂家在区域市场的战略合作伙伴。

二、品牌意识

传统农药经销商没有品牌意识，什么好卖卖什么、什么便宜卖什么，缺少长期合作的产品品牌，更没有公司品牌。

新型农药经销商品牌意识强烈，有主推的产品品牌，愿意投入时间和精力进行推广，同时也在积极打造公司品牌。

三、产品结构

传统农药经销商靠经验和感觉选产品，经销的品牌多、品类多、品项多，库存压力大，现金流紧张。

新型农药经销商会根据作物品种、环境特性和用户需求规划产品，以“爆品”掌控市场，化解行业赊销顽疾。

四、公司形态

传统农药经销商以夫妻店、父子店、兄弟店等个体户为主，管理不规范，拍脑袋做决策。

新型农药经销商采取公司化运作，靠制度管人，按流程办事，用数据决策，以结果说话。

五、厂商关系

传统农药经销商与厂家在赊销与回款的博弈下求生存，二者之间是松散关系，经常被厂家调整，被迫经常换产品。

新型农药经销商会积极主动地配合厂家完成任务，并及时反馈市场信息，与厂家构建良性、和谐的关系。

六、渠道管理

传统农药经销商把货甩给零售商之后就不闻不问，市场维护工作完全依赖厂家业务，对渠道缺乏掌控力，市场一盘散沙。

新型农药经销商不仅帮助零售商选品、陈列、促销，还会协助他们开发和服务种植大户。不仅让零售商赚到钱，还通过培训帮助他们成长。对渠道的掌控力强。

七、销售团队

传统农药经销商要么没有销售团队，要么在农忙时临时招几个人跑市场、做促销。销售要么是经销商主动上门要货，要么是靠厂家业务员协助开发。

新型农药经销商有自己专职的销售团队和技术服务团队，对上配合厂家业务员开发和维护客户，对下配合零售商服务种植大户。

八、营销模式

传统农药经销商比拼的是价格和赊销，产品利润低，资金压力大。

新型农药经销商比拼的是产品和服务，产品有竞争力，服务有专业力，利润空间大，资金回笼快。

九、技术服务

传统农药经销商只负责卖货，不做技术服务。

新型农药经销商卖的是解决方案，有专业的技术服务团队帮助种植户解决作物生长和用药技术问题。

十、行业地位

传统农药经销商是“时代的产物”，他们当中依然还有一部分是经销大户，但大多面临增长瓶颈，在市场上缺少话语权和影响力。

新型农药经销商也许当下规模并不大，但增长潜力和上升空间大，在区域内有话语权和影响力，是未来农药经销商进化的方向。