经销商在区域市场赖以称雄的最大资本就是下游的网络，即零售商。然而，传统农药经销商与零售商之间的关系却非常脆弱，零售商的要求越来越多，越来越不好管理，忠诚度也越来越低，这让经销商很苦恼，但也很无奈。

农药经销商如何能够锁定零售商，培养一支铁杆的零售商队伍呢？农药新营销专家李科成给出了经销商锁定零售商的四把锁，分别是产品锁、技术锁、用户锁和思想锁。

第一把锁：产品锁

挖掘或培养出有市场前景、有竞争力、有利润空间的核心产品，对于经销商锁定零售商至关重要。

传统农药经销商往往习惯于坐等厂家拿着产品找上门来，而新型农药经销商则会主动出击，积极寻找有增长潜力的新产品，以保持其所在区域市场的竞争力。这就要求经销商要时刻关注农药行业的变化和农药技术的升级，具有敏锐的洞察力和判断力。

当农药经销商能够持续给零售商带来有竞争力的产品，让零售商获取稳定的利润，锁定零售商不在话下。

第二把锁：技术锁

农药作为功能性产品，技术服务的要求非常高。传统农药经销商往往是把产品甩给零售商后不闻不问、放任自流。这类甩货型经销商根本无法掌控零售商。

新型农药经销商首先是技术服务商，他们有专职的技术服务团队，能够帮助种植户解决问题。有了技术服务这把锁，就能让零售商轻松赚钱，零售商当然愿意一直合作。

第三把锁：用户锁

谁离用户近，谁就离竞争远。传统农药经销商把市场服务的工作完全扔给了厂家和零售商，对种植户敬而远之，对零售商的掌控力自然不强。

新型农药经销商配备专业的技术服务团队，长期扎根田间地头，帮助种植户解决种植的技术和用药难题，通过技术服务先绑定种植大户，再绑定零售商，可谓是“挟种植户以令零售商”。

第四把锁：思想锁

如果说产品锁、技术锁和用户锁都是利益层面的捆绑，那么思想锁则是精神层面的捆绑。

传统农药经销商和零售商之间更多的是利益关系，而新型农药经销商在保证零售商获得稳定利益的前提下，通过短视频、直播、微信等营销工具打造个人的IP，持续对外输出价值，把零售商由客户变成粉丝，让零售商心甘情愿地追随。有了这把入心的思想锁，零售商将很难被其他经销商撬动。