大众眼中的马云不是一个一脸严肃的创业者，而是一个充满话题和故事的媒体宠儿，一个引领时代和笑傲江湖的风云人物，正如他的花名“风清扬”一样。

他时而与国家领袖、外国元首坐而论道，时而以师者身份分享创业经验，时而唱摇滚，时而玩朋克，时而打太极，时而拍电影，时而练拳击，时而做直播……在“正统人士”眼里，这样的创业者有点不着调、不靠谱、不务正业。但天生爱玩好动的马云却把公司做得独领风骚，让绝大多数创业者望尘莫及。

正因为创始人马云的好玩有趣，阿里巴巴也成了互联网行业里最有故事和新闻的企业，一举一动都引人关注、广为传颂。

农药新营销专家、重庆树荣新媒体营销总架构师李科成认为，随着农药行业进入存量竞争时代，农药企业的营销也要从刚性营销转向柔性营销，药企老板要像马云一样，“柔软”起来，好玩起来，有趣起来。

李科成老师建议农药企业从五个维度为企业植入柔性营销。

第一个维度：老板网红化。

农药企业一定要打造创始人的个人IP，使其成为企业甚至行业网红，发挥领导者人格化背书，培养粉丝并进行资源变现。董明珠、罗永浩、梁建章、郭广昌等企业的CEO都在通过直播的方式进行个人IP的变现。

第二个维度：战略反向化。

反向思考企业战略，站在市场的角度、用户的角度思考战略、模式和产品。“倒立文化”也是阿里巴巴反向战略思维的一个体现。农药企业的创始人一定要思考种植户的痛点是什么，他们需要什么，想明白了这件事，产品何愁没有市场和利润？

第三个维度：营销能量化。

传统农药营销是以降价、促销、赊销为主要形式的能力营销，新农药营销是以专业、利他、共赢为核心的能量营销。领袖营销、故事营销、情怀营销都属于能量营销，是“道”的层面的营销，农药企业必须掌握。

第四个维度：产品故事化。

产品是硬件，与消费者的意识相连，赚的是差价；故事是软件，与消费者的潜意识相连，赚的是溢价。农药产品虽然是生产资料而非消费资料，但同样需要讲好故事，药企可以讲创业的故事、奋斗的故事、创新的故事、研发的故事、增产的故事、助农的故事……

第五个维度：成交感性化。

农药企业要弱化赤裸裸、讨价还价的理性营销，要通过专业、服务、故事和社群为成交注入感性基因，让客户为感觉、感动和希望而买单。