★ 传统压货模式已穷途末路

农资行业的渠道结构是：

厂家——经销商——零售商——种植户。

厂家把货销售给经销商，经销商把货销售给零售商，零售商再把货卖给种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量，首先要把货压给经销商，经销商接着把货压给零售商，零售商再想办法把货卖给种植户。经销商和零售商为了维持或提升市场份额，不得不让利或赊销。

层层压货模式在行业发展阶段没有问题，进入饱和阶段则问题重重。近年来，随着农资行业由增量竞争进入存量竞争，渠道的销售压力、库存压力和资金压力越来越大。

在整个产业链中，经营压力最大的当数经销商。很多农资经销商反映，市场越做越大，手里的现金却越来越少。这种滚雪球式的压货模式再继续下去，将逼着越来越多的农资经销商转行——拿着资金去做其他项目。这对整个农资行业的长远发展显然是不利的。

★ 树荣动销模式应运而生

对于行业的现状，重庆树荣董事长唐湘梅感到忧心。作为农资行业的资深从业者，他一直在思考如何破解这一行业困局。2019年火起来的直播带货，让他深受启发，创造性地设计出了“树荣动销模式”。

唐总认为，要想化解农资经销商的经营难题，不是要给他们继续施压，而是要适度减压，彻底解放经销商，让他们真正能够轻松赚钱。

那么如何解放经销商呢？唐总给出的答案是：通过直播为农资零售商赋能，帮助零售商提升能力和信心，协助零售商提高销量，反过来拉动经销商的业绩。

重庆树荣的渠道动销模型是：树荣——零售商——经销商——零售商——种植户。

或许有人会问，为什么不直接培训经销商，通过经销商来提升零售商的能力呢？这个建议从逻辑上讲可行，但在操作层面则很难行得通。在管理学上，每增加一个层级，管理的难度就会加大一倍。所以说，通过培训经销商再去改变零售商操作难度太大、改变周期太长、推广成本太高！

有人可能会问，这和以前部分农资企业的渠道下沉、人海战术有什么区别呢？最大的区别是直播时代营销成本的最小化。完全辐射全国2000多个县、3.7万个乡镇，至少需要数以万计的业务员，高昂的运营成本对于利润越来越薄的农资企业根本无法支撑。

那是不是说只要通过直播的方式就可以对全国的零售商进行培训了呢？答案是：不可以。直播带货的核心不是产品，而是主播。粉丝买的不是产品，而是他喜欢的主播推荐的产品。这就是为什么李佳琦的粉丝一年平均可以买四五十支口红的原因。因为他们喜欢的主播叫李佳琦，这是一个全网拥有近8000万粉丝的超级IP。

直播带货如此，直播培训同样如此。很多农资行业的媒体在疫情期间，组织讲师团轮番对农资零售商和种植户进行培训，最后大多折戟沉沙、不了了之。没有继续做下去的根本原因是直播培训无法进行变现，一个商业行为没有变现力就没有内在驱动力。

重庆树荣的直播培训就可以变现吗？当然！因为唐湘梅董事长手里有三张王牌：一张是产品，一张是渠道，还有一张是主播李科成。和行业媒体的直播比起来，树荣有成熟的产品和稳定的渠道，通过直播为渠道赋能提升产品销量就是最好的变现方式；和其他农资企业比起来，主播李科成则是重庆树荣的“杀手锏”。

李科成是国内知名的新营销实战专家，拥有19年营销实战和8年教育培训的经验，他在新媒体营销领域有着很深的造诣，先后出版了《软文创意写作与营销实战宝典》、《个性化自媒体运营与推广一册通》、《短视频运营实操手册》等权威营销书籍。

他主讲的课程包括了微信营销、直播营销、短视频营销、自媒体营销、销售技巧、公司化运营、连锁扩张……这些内容都是农资经销商和零售商迫切需要学习和提升的。

成熟的产品、稳定的渠道、自带流量的主播、有远见卓识的企业创始人，以及建立在此基础上的“动销模式”，就是重庆树荣破解行业压货困局的超级武器。