中国的农资市场很大，也很零散，想要开拓一个全新的市场，对企业来讲无疑是一项浩大的工程。

因为这不仅需要浪费大量人力、物力、财力，还要承担因为判断失误最终落下一场空的风险。鉴于这些原因，笔者盘点了全国比较炙手可热的市场，希望给大家一些借鉴。

两广：没有最火，只有更火！

广东和广西主要是以经济作物为主，长期以来，无论是从种植结构、作物分布还是市场现状和发展趋势等几个方面来看，两广地区一直成为企业争相进驻的热门市场。

广西:种植多元化带来的市场厮杀

就广西而言，广西地处南亚热带和中亚热带交汇区域，区位特色明显，光照资源丰富，农业发展有基础、有资源、有特色、有潜力。近年来，广西依托优势大力发展特色农业，形成了一批较好的特色优势农业产业。糖料蔗、桑蚕、木薯排全国第一，其中糖料蔗总产量占全国60%以上，桑蚕产茧量占全国45%以上，木薯种植面积和产量均占全国的70%以上，是全国最大的生物质能源（乙醇酒精）基地。

此外，广西的水果面积居全国第五位；茉莉花茶产量占全国一半以上；蘑菇产量排全国一位；中草药资源种类占全国总数1/3。广西还是全国重要的“南菜北运”蔬菜基地、全国最大的冬菜基地。

广西是国内水、土、热资源配合较好的地区之一，作物种植的品种丰富，主要种植作物有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龙眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜，局部地区有少量花生、大豆、葡萄。

另据悉，国内香蕉近一半产自广西，甘蔗70%来自广西，三分之一的火龙果来自广西，重要的是，全国70%的砂糖橘也产自广西，在广西桂林多个地区，一个个一夜暴富的神话刺激着越来越多的人来广西这片热土掘金。

总而言之，种植结构的多元化催生了巨大的农资市场需求，也吸引着越来越多的企业进驻，据了解，在广西市场，国外和国内的农资品牌几乎都有，很多企业已经在这里布局了好多年，非常成熟。广西的南宁、桂林、柳州已经成为最热门的市场，根据之前杂志社在广西调研的结果显示，这三个区域就集中了就集中了1000多家大大小小的省级销售平台。而来宾、百色、贺州、崇左、玉林等区域也逐渐崛起，吸引企业和经销商进驻。

实际上，广西市场的火爆有两点值得注意：一是前两年柑橘的疯狂扩种，吸引大批企业和资本来“分蛋糕”；二是近两年异常火爆的特肥企业在广西争先占位，纷纷瓜分广西市场份额。

广东:老市场的新生机

相比广西，广东的市场总是被称为没落的市场，但是即便如此，广东依然是农资行业热门的角逐场地，一直是农药市场中极其重要的一个存在。

从气候上来讲，广东因地处亚热带气候，广东经济作物品种丰富，复种指数高；加上高温多雨天气，病虫害发生频繁，对农药需求旺盛,广东因此成为我国农药使用的主要市场之一。

这几年，广东之所以没有广西市场火热，主要的原因在于，一是竞争过于白热化，利润摊薄，对企业厮杀来讲比较累；二是广东地区大部分作物比较分散，对厂家推广来讲非常吃力，想集中精力聚焦在一种作物做出特色非常困难，也比较难以上量；三是广东地区第三产业发达，农业多数被荒废，又加上农产品价格低，农村抛荒严重，所以广东农业整体比不上广西，一些国内外企业也不再把广东作为主战场。

不过，只要经济作物众多，市场的热度就不会消减太多。据了解，广东从种植结构上来讲，蔬菜、水稻、柑橘是广东的核心作物，占了广东67.8%的农药市场，其中蔬菜有2228万亩，农药用量位居所有作物之首，甘蔗1335万亩，木薯267万亩，水果1998万亩，柑橘700多万亩，总体市场容量接近10亿元。除此之外，广东的香蕉和荔枝也有一定的规模。这些仍旧是广东市场吸引人的地方。

大西南：新品最活跃的大市场！

相比于华东、华北、东北、华南以及西北来说，西南的农资市场起步确实是比较晚的，不过经过这几年的开发，云南已经成为继广西市场之后最热的市场了。

云南：市场处于黄金发展期

云南，彩云之南，是很多人的向往。在农业板块，从2009年至今，一直是云南农资市场“黄金发展期”。

云南经济作物发达，香蕉、葡萄、蔬菜、鲜花、三七等等，高原立体气候带来了丰富多样的经济作物，也催生了难以估量的农资消费热浪。2011年开始，云南开始大面积种植经济作物，云南有1351万亩蔬菜，650多万亩水果、520多万亩甘蔗，再加上全国独一无二的三七市场……这些庞大数字的背后，不仅表现出了云南农业的发达，也反映出云南农资市场的巨大。

连续多年，先正达、杜邦、拜耳、巴斯夫等国际巨头早已经在云南布局成熟，国内企业诺普信、克胜、田园、滨农、瀚生、燕化永乐、先达，生农等国内知名企业等拥有不错销量。而随着云南药材市场、经济作物市场的不断开发，云南农资供应继续迎来了爆发式增长。

值得一提的是，伴随着云南省大力推进水肥一体化示范区建设，云南的蔬菜、水果、花卉、中药材等经济作物推广集雨补灌、膜下补灌、喷滴灌水肥一体化等农业高效节水设施，

特肥成为云南市场的新宠，热度持续不减。谁抢占了云南特非市场的风口，谁就会赢得新一轮竞争的主动权。

四川：柑橘扩种带来的火爆战场

四川这几年的火热主要得益于柑橘种植面积的不断增加。

由于柑橘作物的崛起，四川成为继广西之后全国又一火热的农资市场。截止目前，四川柑橘种植面积已经突破650万亩，而且还在不断增加。爱媛、春见、不知火等新品种的扩种，大大提升了当地的用肥用药水平。

柑橘种植面积的迅速扩张，给了农资企业巨大商机，各路农资企业纷纷瞄准川渝市场，投入精兵和适销产品布局，争抢农资大“蛋糕”。

与此同时，四川省也是经济作物比较发达的省份，棉花、油菜、花生、猕猴桃、甜菜等都有一定规模的种植。并且在全省规划特色产业农作物种植5000万亩的情况下，四川的经济作物面积不断增加，这极大促进了当地农资需求，也刺激了一大批的企业、厂商争相进驻四川市场。

贵州：用山地特色农业聚焦目光

与云南、四川、重庆相比，贵州市场的关注度比较低。因为贵州属于高原山地，土壤瘠薄，水利灌溉条件差，玉米单产水平不高，投入产出率低，比较效益差，经济效益“不划算”。在贵州当地，笔者获悉，农民也想过该种其他作物，但是没有找到合适的替代产业。

为此，贵州省着力调整种植结构，大力发展高效经济作物，着力提升经济作物占种植业比重，扩大蔬菜、茶叶、食用菌、中药材、精品水果等优势特色产业规模，经济作物面积占种植业的比重提高到65%以上、把粮食种植地控制在土地面积的35%。2019年，贵州省农业农村厅发布《贵州省2019年种植业工作要点》经济作物种植比例再提高2个百分点，即全省粮食和经济作物的种植比例将调整优化为33:67，大力发展现代山地特色高效农业。

目前，贵州的蔬菜以及食用菌2153.4万亩，果园1029.94万亩，中药材262万亩，茶园699万亩，辣椒、水稻，西瓜、烤烟、油菜籽、太子参、天麻、五倍子、龙胆草等都得到大力发展，农资需求保持旺盛。

中部地区：企业上量的蓝海市场！

中部地区一般包括河南、河北、湖北、山东、江苏、安徽等省份所在的区域，主要以大田为主。近两年，随着大田作物面积逐步减少，经济类作物种植面积不断增加，蔬菜、苹果、花生、西瓜、梨、葡萄也成为中部五省重点聚焦作物。随着中部地区种植结构逐步得到调整和优化，市场蕴藏无限潜力！与此同时，在市场竞争的白热化刺激下，企业迫切需要新的较量场地！中部地区抓住这样的机会迅速崛起。

河南省。近两年，河南的玉米种植面积大幅度减少，经济作物全面增长。大豆种植面积接近890万亩，花生面积增长2300万亩。另外，中牟的草莓、大蒜，杞县与通许的大蒜，临颍的辣椒，太康、扶沟的西瓜，方城的黄金梨，新野的蔬菜，焦作的山药、地黄，正阳的花生，灵宝的苹果，新郑的大枣，荥阳的软籽石榴，西峡的中药材，信阳的茶叶，济源的种苗，鄢陵的花木，通许的西瓜，延津的强筋小麦，信阳的茶叶，唐河的油菜等等，虽然种植区域不够集中，但是随着政府扶持和优化，后期市场潜力不可估量。

河南作物结构

河北省。河北的蔬菜生产规模总量在全国居于第二位，仅次于山东，主要供应北京、天津等城市。该地蔬菜种植情况和国内其他一些省份在蔬菜种植方面按照节气种植，另外河北的张家口、承德两地主要是错季蔬菜，在每年的7-9月份供应北京、上海、深圳、广州等一些主要的城市。

安徽省。安徽尤其是皖北市场也是值得研究的一个市场，砀山的酥梨，亳州谯城区的药材，萧县的苹果和桃、葡萄，临泉的西瓜、生姜，阜南的辣椒和蔬菜，太和的西瓜，怀远的石榴、圣女果、西爪、葡萄都集中在皖北。

湖北省。对湖北来讲，水稻，柑橘、猕猴桃、设施蔬菜都占据很大的面积。特别是柑橘，长江中游柑橘带170余万亩，清江流域带30万亩，丹江库区等60万亩。咸宁的猕猴桃面积20万亩，根据湖北省发展规划，到2022年，湖北猕猴桃种植面积要翻一番，达到35万亩，知名度高的区域公用品牌1－2个。另外，武汉全年外销瓜菜450万吨，具有很强的竞争优势。

江苏省。江苏省种植结构丰富，就经作而言，有三个特点：

一是总量大，全省特色蔬菜面积已达到1844.7万亩，特色经济作物花生种植面积150万亩，甘薯100万亩，蚕豆50万亩，豌豆50万～60万亩，红豆、绿豆和芝麻60万亩；

二是种类多。江苏省水生蔬菜150万亩，居全国第一，市场占有率达30%。莲藕、荸荠、芦笋、山药、牛蒡、大蒜、洋葱、香葱等、食用菌、山药等名优特产30～40个；

三是设施农业发展迅速。高效设施农业占比由6.3%提高至近20%，近5年政府重点支持各地发展保温、增温的日光温室、钢架大棚，以遮光、降温、防虫为主的遮阳网、防虫网，以节水、节能、节药为主喷滴灌设施。目前，全省设施栽培面积已经突破千万亩，钢架大棚面积94.28万亩，日光温室28万亩，反季节栽培蔬菜产量占全年蔬菜产量的40%。

陕西省。陕西是农业大省，不仅粮食的种植面积规模大，也是国内果树种植最大的省区。陕西目前小麦玉米的种植面积在3220万亩左右，主要分布在宝鸡、西安的临潼以及渭南的华县等关中地区。果树面积1600万亩左右，种类繁多，其中苹果、冬枣、猕猴桃、葡萄等种植面积较大，主要分布在省内“两山夹一川”地区，除此之外，在陕南等地，马铃薯、棉花、水稻也有一定的种植。

陕西作物结构

总而言之，从产品的推广路径来看，部分大宗产品早已从南方转移到中部区域。比如从广东、海南“一战成名”的草铵膦，目前已经成为中部地区果园除草的新选择；吡唑醚菌鉴于身价从高贵到常态，定位也从果树等经济作物上往大田方面的转移；微生物菌剂、特肥等一些功能性产品在国家“双减”政策加持下，也开始成为大田区呼声较高的产品。又加上种植结构的调整让中部迅速成为企业必争之地，也加速热点产品和新型产品的汇聚，中部成为企业上量新的场地。

小结：

最近五年，柑橘的扩种和火热带动了国内多个种植区域的火爆。比如广西，每年30-50万亩面积的扩种迅速成为华南第一大柑橘主产区，也成为全国竞争最激烈的地方；四川的火热也来自柑橘的扩种，650万亩的规模是仅次于广西的第二个火热市场。品种涵盖了不知火、清见、春见、爱媛38、黄果柑等主栽品种；江西有近500万亩的规模，赣南脐橙、南丰蜜桔等品种支撑了大部分的柑橘产业。不过，这些火热市场目前已经白热化，很多企业也开始规避并开始寻找新的战场，比如大田区、东北地区等，试图从红海厮杀转向蓝海竞争。

实际上，只要市场做得扎实，即便不是第一个培育市场的人，同样可以得到市场红利。不过需要提醒的是，企业不论去哪个市场开拓，一定要考虑是否符合自身的实际情况，审时度势，量力而行。