近几年，不少经营农药化肥生意多年的农资经销商感叹生意难做，想保住前几年的销量，利润却不断被压缩。想扩大规模，却遇到令人头痛的赊销。心没有少操，力没有少出，生意却每况愈下，为什么？
一、买农资的人变了
过去，农资店面对的消费者大多是没知识、没文化的农民，对农资知识了解不多，不少人甚至连包装上面的标签都看不懂，基本上是农资店卖什么，他们买什么。现在随着信息的畅通，农民的农资知识得到了很大提升，尤其是70、80后农民，需不需要用农药、用什么农药？赊销、预定、送货上门，了解的比可能经销商都清楚。一味的打价格战已经不能适应现在的营销生态。
二、市场变了
以前，很多农资经销商大多半商半农的状态，卖农资，捎带着也种地。去一些农资店转转，农药种类齐全，应有尽有，里三层外三层，但就是没一个做的出色的。前几年，市场好的时候，这种多元化的经营方式，靠着乡里乡亲的关系和个人的勤快，多多少少也能赚一些钱。现在，农资早已从过去的卖方市场转为买方市场，对专业化的要求越来越高，不同地区、不同作物对农资的要求不一样，什么都卖已经渐渐不能适应市场的需求。
三、政策变了
2006年，我国完全取消了农业税，随之加大补贴力度，农民的种植热情高，农资经销空前旺盛。“十二五”国家产业政策明确提出，到2015年，农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额度达到全国总额度的50%以上，2020年达到70%以上，整个市场发展纳入规范化、程序化、标准化。
