选择正确的销售渠道，要考虑农产品经营者的主观条件和客观条件等诸多因素，其中关键的因素是目标市场的状况、产品的特点和经营者本身的资源状况。
考虑目标市场因素
1.目标市场的类型
农产品市场和工业品市场是两类不同的目标市场。一般客户在销售农产品时，应适当考虑农产品不耐储存的特点，尽量减少流通环节。
2.潜在顾客数量
如果潜在顾客的数量相对较少，经营者可以考虑使用推销人员直接推销；相反，如果顾客数目多，就必须考虑使用中间商进行广泛的销售活动。
3.市场分布状况
目标市场如果比较集中，经营者一般可采用直接销售的方式；如果分散，则使用中间商。
4.市场容量大小
对于一次性购买数量很大的用户，可直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间商进行销售。
考虑产品因素
1.价格
价格越高，越宜于选择短渠道模式，因为多一次中间转手，就要加上一定的中间商利润，会影响销路，一些价格较高的产品，最好是经营者用推销员直销。
2.产品耐久性
易腐产品或式样容易过时的产品，周转要快，渠道越短越好；而比较耐久的产品，则可以采用比较长的渠道销售。
3.产品技术性质
一般技术性较高的产品，或售后技术服务非常重要的产品，经营者应尽量缩短渠道。高技术的耐用消费品，如需通过中间商销售，必须设立修理服务中心，防止因无力承担维修服务而影响销售。
4.产品的体积、重量
体积大、重量也大的商品，宜短渠道销售，以减少流通费用。
农产品经营者本身的资源因素
1.经营者的规模和声誉
实力很强、市场声誉高的经营者，一般利用少环节或直销渠道，而资金和条件有限的经营者，多数要依靠中间的力量。
2.管理能力
管理先进的企业，可以直接派出推销人员或自己设立销售网点，使渠道缩短，缺乏销售经验和能力的农产品经营者，则可依赖中间商。
3.控制渠道的愿望
有些知名品牌，为了维护产品的声誉，控制产品的售价，宁愿花费较高的直接推销费用，采取短渠道销售；有的经营者只求卖出产品，不想控制销售渠道，大多依赖中间商销售。
4.成本效益
经营者可供选择的营销渠道很多，但在选择过程中，要考虑成本和效益情况，注意选择低成本、效益好的方案，以利于提高其利润水平与竞争能力。
