20 世纪 90 年代以来， 我国水果供给由短缺转为相对过剩，水果面临严重的需求不足，建立现代化的水果营销体系刻不容缓，而营销渠道是水果营销的核心问题。渠道决定生存，那么，2018 水果销售渠道该怎样布局呢？这不得不引发我们的深度思考！
水果批发市场为主要流通渠道
从 20 世纪 80 年代发展至今， 水果批发市场已经成为我国水果流通的主渠道。水果批发市场的大力发展，对于搞活水果流通、增加农民收入、满足城镇居民水果消费需求发挥着积极作用。
水果批发市场的出现有积极作用，但是也存在不少的问题！
因为水果批发市场交易对象是现成产品，对商品生产指导意义并不大，甚至还可能引发某些消极作用。在缺乏科学分析的条件下，批发市场现货价格甚至还是水果“买难”“卖难”周期性循环出现的重要原因。
但是随着新渠道的出现，例如土淘网这样的农业电商平台等，把仓库建到离消费者近的地区，降低长途物流对生鲜质量的损耗，把超市和前置仓结合，超市成为体验店，但最终仍是要求线上单量超过线下，线下体验过关后，完全可以去线上直接下单，反正包邮半小时到，跟外卖一样方便。
这样又增加了水果的销售渠道！对于水果流通而言，水果批发市场仅仅是水果流通的一个渠道，中国水果数量巨大，所以在渠道方面也很重要，营销渠道是水果营销的核心问题！
那我们要怎么做才能改变现状呢？
1. 完善渠道势在必行
我国水果批发市场应积极探索并切实采取有效措施，改变服务功能单一的局面。
2. 多营销渠道发展
如今是互联网+时代，网络营销能使信息有效的在农户和消费者之间有效传递，同时可以提高农产品流通效率，使农户和消费者获得切实利益，能够发布农产品信息，实施网络交易。
3. 超市+企业化的营销道路
我国目前主要的农产品交易方式为通过农贸市场进行农产品销售，但随着现代农业的发展，农贸市场被取缔是一种必然趋势。超市相对农贸市场来说 , 人流量大，需求量也较多，利润空间较大。
同时，可以集中资源优势，建立农产品销售企业，农产品经收购、筛选、清洗、包装后，统一产品名称对外销售，形成品牌效益。
4. 与娱乐结合销售
近年来，为了缓解快速的生活节奏带来的工作生活压力，越来越多的人们开始选择果园观光旅游。这种新型的旅游模式不仅可以让消费者享受田园乐趣，还可以提高广大农民群众收入。同时，可以缩短农产品的中间流通环节，减少运输和销售费用，提高农民的净收益。
批发市场在不断完善硬件设施的基础上还应加强市场信息化建设，建立高度集成的水果批发市场信息网络，设立专门机构， 配备专职人员， 广泛搜集、准确发布水果信息，有效解决信息不对称带来的水果流通成本高和效率低的问题。
