一、理念!你不是卖大米的！ 先说理念，中国绝大多数的企业都在理念上存在着一个大的误区。就是你到底是干什么的？如果我问你，你的企业是做什么的？你肯定会说：“我是卖大米的啊”，如果是秉持着这种理念，不出5年肯定要被淘汰。因为一批怀揣着互联网思维框架的年轻人在各个行业里面发力。 拔高自己的视角，这样才会让你的视野更广。如果你只把自己定位于卖大米的，那你永远想的就是怎么让更多的人买我的米，如何加大推广一下，如何开发一些新的区域市场。如果你想的是要为中国人做出做完美的大米产品，那你会去主动发现国内大米产品到底有什么样的问题，民众有没有机会吃到更好的大米，怎么让大米更好吃，怎么能够让消费者从买大米、吃大米的时候体验更高。其实这也就是三只松鼠和街边卖坚果小贩之间的本质区别。
二、定位！尽量让自己与众不同了解行业内的竞争对手，知道什么大米卖的好，有什么优劣势，了解什么卖的不好，原因是什么了解消费者，他们到底想吃什么样的大米？接受不接受有机大米？什么样的价格可以接受，从什么渠道购买，什么方式带回家，用米周期是多长等等等等然后，在芸芸的竞品大批中脱颖而出，找出自己独特的定位。不要说大米这种东西没有定位可言，矿泉水这种东西都能定位的各种各样。大米这种东西有的适合煮粥，有的适合煮饭，有的利于吸收，有的适合老人，有的适合小孩，有的营养更好。不多说了。
三、 产品和体验！做产品！不是做大米！以大米这个领域来说，产品是什么？估计大多数人会说：“大米就是大米啊！”哪怕是在产品思维烂大街的现在，也有很多我的同行这么说！我叫你梳理一下你的产品是什么。产品分为五个层次：核心产品层：饱腹形式产品：大小、粗细、包装、品牌、商标、产地期望产品（竞争产品的主要竞争点）：好吃，营养高，便于吸收，干净，软附加产品（有可能是机会点的）：质量承诺、送货、售后服务、增值服务（或积分）潜在产品：有机大米现在我们知道产品包括这么多层次，而产品是造成消费者重复购买的核心要素。打造超高的体验，达成很高的重复购买，是产品要达成的目的。所以，怎么让人买了以后还想买？就是要打造超高的产品体验，怎么打造体验？简单的说就是：要站在消费者的角度去考虑消费者到底在买米，运米，吃米时候有哪些痛点，然后针对这些痛点可以给消费者提供人性化的设计和帮助。（我不懂你们那行业，我意淫着举几个例）包括产品的外包装，产品的说明书的形式（左的更好看，做成手册，很多图文混排或者漫画，讲解自己产品独特卖点和优点），一个售后投诉电话和积极的反应机制，一个积分兑换的模式（大米上有个独特的码，关注公众号，输入码就可以换取礼品），附赠的小礼品（米袋的封口道具、开口的小刀子、舀米带刻度的小碗），买米免费送上门等等。
