抹茶应该算一种非常流行的农(副)产品了。而它之所以能如此流行，并不是因为消费者对抹茶本身感兴趣，而是对它能做出来的各种美食非常感兴趣，并且种类还超级多，比如抹茶冰激凌，抹茶饼干，抹茶咖啡，抹茶蛋糕等等，为什么还有那么多农产品滞销？
那么，对于农产品来说，该引发消费者的何种兴趣，又该如何引发呢?
翻译到农产品——消费者真正感兴趣的，并不是农产品本身，而是这个农产品究竟能带给他哪些美好体验。
而所谓的“美好体验”(或者说承载这种体验的载体)，大部分情况下也没那么玄乎，它就是指：这个农产品能做成的各种美食。
再比如褚时健的橙子，它的详情页封面，也肯定是切开的、能直接看到果肉的橙子，甚至还会专门把它们放到盘子里摆拍。
甚至包括早期的果冻(虽然不算农产品，但它的思路也值得借鉴)——它的广告并没有直接说果冻本身有多好吃，而是说“只要在果冻上淋一层奶油，一道简单而美味的甜点就做成了”
比如宜家，你以为它是卖家具的?其实并不是，它卖的是一种居家生活的整体方案——它会把整个房间都布置好，然后告诉你可以在这个房间里如何生活。
再比如三只松鼠，你以为它是卖坚果和果干的?其实也不是，它做的是快消品，是一种零食。
零食它不是单纯的食材，而是告诉你：平时看剧的时候，办公的时候，旅行的时候，偶尔可以来一袋，这也是一种“被规划好了的”生活方式。
所以，别以为自家麻袋里的坚果比三只松鼠更便宜、更好吃，就一定卖的好。
因为你没有营造消费者想要的那种生活方式，没有激发起他们的欲望与兴趣。
当然，这里并不是说产品品质不重要，而是说它应该放在后面再介绍。毕竟，要先引起别人的兴趣，别人才愿意坐下来慢慢观察你有哪些优点。
另外，再补充两点：
1、如果你的品类比较偏，除了展示相应的美食，还应该为消费者提供一定的可达性——提供全环节解决方案。
比如提供配料，烹饪指南，甚至是专用的餐具——降低消费者制作和享用这些美食的门槛。
2、由于你卖的并不是真正现成的美食，消费者买回去之后还要自己动手做。
所以，你还需要把制作这道美食的「过程」稍微包装一下——让消费者认为：制作这道菜的过程本身就是一件很有逼格/有趣/轻松的事，而不是负担。
5.知易，行难
商品展示的整体氛围。别的先不说，如果不是盗图，单就图像素材的品质(包括摄影和后期)，很多商家都保证不了——产品的图像无法让人产生食欲。
为什么要重点强调图像的品质?因为对于食品，无非就是“色”“香”“味”三大要素。而大部分情况下，消费者都只能接触到“色”，接触不到它的“香”和“味”。所以，一个食材或一道菜品，究竟能不能「快速」引发消费者兴趣，让他们流口水，主要就取决于图像的质量了。当然，如果是顺应本文的思路，你可以去做一个美食界的网红。
