冬季降临，化肥行业正式迎来了冬储。在尿素、钾肥价格大幅上涨的情况下，磷肥价格刚有回升之意。
我国肥料行业遭遇了前所未有的困难：市场需求疲软，价格持续低迷;效益不断下滑，利润不断缩水，不少企业被迫停产。氮肥行业更为困难。据国家统计局数据显示，1～8月氮肥行业主营业务收入为1478.6亿元，同比降低14.7%;全行业净亏损74.1亿元，是2015年同期亏损额的14.39倍。
布局全国实现规模转型“2016年4月，优惠电价取消，尿素的成本(每吨)大概上涨了100元左右;最近煤价上涨，每吨尿素的成本又上涨了200元左右;再加上运费的上涨，肥料的成本是上去了，但是这个成本上涨却没有传导到终端，市场上的销售价格还是处于低迷状态，肥料行业目前确实面临前有未有的困境。”张庆金认为，越是在行业转型升级的时机，越是企业的发展机遇。肥料行业的这个困境，对心连心来讲，是挑战，也是机遇。
所以，面对残酷的行业形势，公司采取了一系列积极措施，控制成本，提高高效肥销量及利润占比。2016年上半年，公司销售收入28.9亿元，同比增长0.3%。
2016年5月，心连心与江西省九江市彭泽县人民政府签署投资意向书，计划于江西省九江市彭泽县矶山工业园投资建设清洁生产综合利用项目，生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品。
张庆金表示，伴随着年产60万吨硝基肥项目、新疆库车基地、吉林长春基地的顺利投产，集团复合肥整体年产能将增至215万吨。而江西九江基地建设完成后，心连心将发展成为一家生产基地布局全国、产品极大丰富、农化服务全方位的高效肥供应商与智慧农业服务商。
新建基地为企业在竞争中提供了充足的产能和产品保障，但在产能严重过剩，产品严重同质化的肥料市场，心连心又该如何取胜呢?“去传统产品的产能，增加适销对路差异化产品的产能，走差异化道路”是心连心给出的答案，也是经市场检验合格的答案。
“化肥‘零增长’的提出，对肥料行业提出了转型升级的要求，但‘零增长’目标如何实现，不是喊句口号而已，更需要企业实实在在去做，去传统产品的产能，增加适销对路差异化产品的产能，同样也是国家供给侧改革的目的。”张庆金表示，“为应对化肥零增长，心连心从管理、技术、产品和渠道等方面进行转型升级，淘汰落后产能，提高肥料品质。”
2015-2020年化肥行业市场竞争力调查及投资前景预测报告显示，在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，发挥营销的引领作用，在保持低成本优势的基础上，提升产品的科技含量和专业化服务水平，通过差异化的服务，满足市场的差异化需求。
事实上，这些年心连心一直致力于技术的创新升级。2011-2015年，心连心连续五年荣膺“行业能效领跑者标杆企业(合成氨)”荣誉称号;2015年，全行业亏损面达到42%的背景下，心连心通过技术改造升级，保持总成本领先，实现了连续十三年完全成本低于行业平均成本10%以上。为加强成本优势，心连心大胆决策，谨慎实施，在新乡和新疆建设了两套成本优势明显的洁净煤气化技术的生产线，生产成本比传统工艺降低18%左右。
目前的肥料产品琳琅满目，品种很多，可能这也是产品转型升级过程中的一个必须经过的阶段。从复合肥企业的数量来看，有几千家，经过一轮的竞争整合，行业一定会淘汰一大批(企业)，最终留下的只有一小部分。这就需要科技创新，需要科技研发，把真正适销对路的产品留下来。
