奢侈品行业近几年都不断出现萎缩的局面，2017年海外奢侈品牌在华销量趋势回暖，奢侈品市场好转之一，很多奢侈品牌却出现了关店的局面？为什么会出现如此矛盾的一面呢。
中国消费者依旧是推动全球奢侈品市场的主要动力，我们通过对14家国际知名奢侈品集团在大陆地区的销售情况的持续跟踪，发现海外奢侈品牌在华销售从2015年下半年开始，下滑的趋势显著缩窄，同时一部分公司的在华销售业绩出现回暖。而到2016年上半年，几乎所有的奢侈品集团在华的销售都实现了两位数的增速，并且一直持续至今。
然而就在行业形势一片大好之时，本周三，却又有一奢侈品牌悄然在广州关店。财富品质研究院院长周婷接受南都记者采访时表示，从2015年以来，奢侈品行业在中国的市场结构发生了剧烈的调整，同时消费者购物行为发生了重大改变，随机逛店模式将成为过去时。在这种情况下，奢侈品品牌已经从以往的攻城略地转为策略性关店，即主动关店模式。
中国商报记者梳理多家国际知名奢侈品企业最新的季度业绩报告显示，2016年下半年相比上半年奢侈品市场呈明显改善势头，其中中国市场表现尤为突出。目前，中国消费者的本土消费额已占到全球奢侈品市场的30%。
据中国商报记者了解，我国消费者的需求在2016年第三季度开始回升，之后在第四季度进一步增长，本土消费同比增长了25%。而2016年全年中国奢侈品消费额占比达23%，为近年来首次回升。
同时记者注意到，诸多奢侈品牌在华市场的销售额占很大比例，大中华区市场的销售业绩可以说是集团能否更好发展的强心剂。SwatchGroup（47%的销售来自于大中华区），Burberry（40%的销售来自大中华区），Richemont（36%的销售来自大中华区）以及Prada（35%的销售来自大中华区），它们都是中国奢侈品市场复苏的获益者。
相关数据还显示，近两年，中国消费者对总体奢侈品市场贡献从2015年的31%下降至2016年的30%，这在过去10年间还是首次出现。贝恩咨询近期发布的分析报告显示，结合奢侈品行业在中国内地回升的态势可以看出，并非是中国消费者对奢侈品的消费需求又有了新的增加，而是中国消费者对奢侈品的消费开始向本地回流。
互联网大时代消费者习惯改变周婷表示，除了市场情况发生了变化，消费者的购物行为也和以往大不相同。“越来越多的顾客不愿意到店购物，随机逛店模式将成为过去时。”
她表示，调查显示，中国消费者开始采取计划性消费，即有明确的购物目的和清单，他们需要提前知道想买的东西在哪里买到并锁定商品，以节约时间。“这种转变导致消费者购物时要依赖互联网。他们必须借助互联网提前锁定购物需求。比如会先上官网查有没有这个货，并希望到店时不会被别人买走。”。
互联网还使消费者越来越聪明。“互联网使信息透明化，让消费者知道，中国区的价格和国外有差价，而且越贵的差价越大，这使国内到店消费人流大量减少。”财富品质研究院的报告显示，去年发生在境外的中国人购买奢侈品的金额高达928亿美元，从整体来看，70%的奢侈品消费是外流的。“在一段时间内，这将对中国的商业打击非常大。”
于是，在这种形势下，大品牌也不得不采取关店模式。“但据我们的观察，奢侈品的关店性质为策略性关店，是主动关店，但同时有新的市场策略。”首先是将产品和服务能力向大店转移，在一个城市集中留一个，一线城市或保留两到三个。其次是升级改造旗舰店，提升单店服务能力。三是基于特别市场目再开新店。最后，在线下渠道整合的同时，配合进行线上业务的建立，如加大APP建设、微信端的营销以及网站的建设，形成O2O模式。
有意思的是，虽然大部分的奢侈品消费发生在境外，但由于互联网在奢侈品行业中的大行其道，会发现中国消费者80%的下单量是发生在中国境内。“出国之前，消费者会先在网上订好货。但线下购买的完成还是在国外。”
研究公司 AllianceBernstein 的 MarioOrtelli表示，2016年第四季度，中国大陆奢侈品市场的走势非常良好。2017年，大中华区的市场“考虑到品牌定价策略的调整，以及对大环境动荡的担忧逐渐消退等因素，预计2017年还将继续实现增长”。相关研究机构也预计，2017年的中国奢侈品市场增速也将达到两位数。
据中国报告大厅发布的2017-2022年中国奢侈品行业发展前景分析及发展策略研究报告预测，奢侈品行业电商化进程不断加快，国际奢侈品大牌在华市场策略也在也不断调整，努力实现线下和线上的良好结合。
