近年来，随着互联网的发展，微商作为一种小型的个体行为和新零售农产品销售方式，其中心化的特点和基于移动社交等平台的营销模式与“分享经济”相契合。于是，农产品微商就理所当然地成为分享经济的一种重要表现形式，填补了传统电子商务技术门槛过高、投入成本过大的缺点，便春风吹又生地发展壮大起来了。据国家邮政局数据显示，2016年，农村地区收投包裹超过80亿件，直接服务农产品外销达1000亿元以上。这数字的背后是由数以万计的农产品微商在支撑着。2017年农产品微商经济全面爆发势在必行，农特微商的力量不可估量。但是农产品微商在进行市场化过程中也存在着许多问题和发展瓶颈问题。为此，本文拟对此问题进行深入的分析和研究，若有不周之处，敬请提出宝贵的批评和指导意见。
一、概念的提出。所谓分析经济是指将社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。分享经济强调的两个核心理念是“使用而不占有”和“不使用即浪费”。对该定义做一下解释。一是分享的标的物。主要是闲置资源，包括闲置物品、碎片时间、认知盈余（未被充分使用的知识与专长、技能和经验、关系与服务）和资金盈余、闲置空间与公共服务。海量指资源的广泛性及其庞大的数量，分散指多数来自于未被整合协同的个人资源或者是信息不对称的沉没资源。二是实现的方式。基于互联网、ICT、云计算、大数据等，构建平台，形成规模与协同，以更低成本和更高效率实现经济剩余资源智能化的供需匹配。这是分享经济2.0的核心。三是实现的结果。分享经济平台可以使得前述闲置资源实现经济价值与社会价值的创新。过去大量的资源并未进入到价值创造的体系，同时分享经济可以在可持续发展、生态、就业、协作、文化等方面产生积极正面的影响。此外，分享标的具有私权或公共服务属性。分享经济本质是资金与资源或者是资源和资源的互换达到双方都满足的效果，分享经济最终结果是社会经济在分享中实现双赢。分享不是吃与被吃的关系，而是价值或利益交换的关系，也就是说，他们更象是共生关系，多个共生关系则形成了商业生态系统的价值网。分享经济的网络越加的完善越有利于分享经济的进一步发展，从而有利于社会经济的良性循环。而微商则是新型电子商务，是网络营销的新发展，是以人际关系为基石，利用网络等手段实现无限扩展销售渠道的社交电商。用户注册微信后，与同样注册的“朋友”形成一种相对稳定的社交关系，在这个社交朋友圈中，不分群体进行口碑宣传，实行点对点的营销，实现某类商品的销售。也可以是商家通过微信公众号或订阅号为用户提供需要的信息，实现商品销售。因此，微商是买家信任卖家的基础上，完成购买过程。不管微商主体是个人还是企业，微商的操作方式都是卖家进入目标客户的微信社交圈层，分享自己独家信息，并借助目标客户良好购买和消费经验的对外分享，形成产品在圈层内有效推广。一旦商品被核心圈层认可，商品在社交圈层内建立起购买圈层，即建立了基于分享经验的商品销售生态系统。从微商操作方式看，是分享经济理论指导的销售活动。微商主体将自己的信息和客户许可的“信息”对外分享，提高产品认可度实现销售目的，而客户在这个过程中可以获得额外的“收益”。因此微商体现的也是分享经济理论的双方资源和资源的互换。
二、农产品微商兴起与发展。近年来，“菜贱伤农”、“菜贵伤民”、水果滞销等农特产品流通问题时有发生，好的农产品出不去，而城市居民却在忍受着高价品质较低的农特产品，核心在于农产品供应链机制的不完善。而农产品微商的出现，解决了这一矛盾。农产品微商，作为新的农特产品运营模式，在成长中不断完善，以新的供应链模式，打通了农产品流通的命脉，成为微商发展中的新机遇。具体而言主要表现在下列几个方面：
1.目前消费者对农产品的需求越来越大，更多的人追求原生态的产品。
2.而我国农产品的价格的不透明，相对来讲的话就是农产品商家的利润会比其他的产品高，我们卖手机的话，手机是一个标品，我们很容易知道所有的进货渠道和价格，这样的话就很难做出自己的特色和价格利润。而当你卖高了人家会去别的地方，其他很多产品都一样，而我们农产品呢，却因为环境不同，地区的差异，会有一些本质上的区别，比如说蜂蜜吧，蜂蜜的质量是由蜜源决定的，高山蜂蜜和平原蜂蜜他们的品质是天壤之别的，价格从30几块到100以上的差距。这样的话我们产品的价格从成本上来说它是不太透明的。也是不统一的。这样的话我们在网上销售的价格也灵活一些，不会有太大的竞争，只要我们能够说出产品的优势，产品的卖点。那么价格根本不是问题，越来越多的人愿意为价值买单，而当你低价销售的时候，人们反而对你的产品不是特别放心，便宜没好货永远是对的。
3.网络是我们非常好的一个销售渠道，而网络购物的飞速发展我们都是一起见证的，以后还会越来越多的人加入微商这个行业，而且今天可以看到很多人已经挣钱了，我身边就有些朋友卖我们来三斤平台产品，做的很好，一天都在100单以上，因为网上的覆盖人群比线下要广泛，好的产品总会遇到对的人。
由此可见，农产品微商已经在不知不觉间遍地开花，并以一种势不可挡的姿态不断前行。农产品微商之所以能发展如此迅速。其中一个重要原因是农产品微商进入门槛低。想做一个农产品微商，不需要学历，不需要专业知识，甚至不需要资金，只要拥有一个可以上网的手机就可以成为一个农产品微商。除此之外，农产品比较适合分享推荐的传播形式进行宣传营销。一些人购买了中意的农产品，除了高频复购会迅速传播给身边的朋友，而身边的人也会立即成为忠实客户并乐意为其分享推荐。这种口口相传的销售模式使得农产品迅速从田间地头走上到城市的餐桌。农产品微商让安全健康的农产品走近城市的千家万户，成功解决了产销对接困难问题，这种销售模式也逐渐被越来越多的人认可并运用。在经历了血的教训和痛的洗礼后，农产品微商逐渐从小、散、乱的无序竞争向专业化和体系化的方向发展。未来的微商将不仅仅是以个人为单位主导的市场，而将会是以企业平台为核心的有序竞争，这些企业拥有专业的团队及成熟商业模式。百亿微商已经出现，蚂蚁大军终将走出大象。
三、农产品微商的优势。农产品微商在卖农产品的过程中，主要有下列几个优势：
1.有需求：民以食为天，食物是人类必需品，因此农产品属于刚性需求，这意味着市场有很大进入空间。随着人们生活水平的提高及人类对食品安全的重视，优质农产品将会越来越受到关注;
2.特别性：每个地方都有基于地域独有的产品。由于气候丶海拔丶土壤丶文化等因素的不同，所诞生的农特产品也不尽相同。因此在运作过程具备差异化优势;
3.故事性：由于农特产品丰富的独特性，注定它在出生之时就具备了讲故事的基因。可以讲产地丶讲历史丶讲农人本身等，只要善于挖掘，很多层面都可以作为素材
4.地域性：中国文化上下几千年，可以说是一地一文，农产品的地域优势就在于它的地域文化是无可替代的，比如孔子的故乡永远在山东，北京的产品无法用孔子来做文章;
5.持续性：农产品因其“吃”的属性，生存持续性不像产品一样火爆一时丶昙花一现，它将有很长甚至无限的延续空间。
四、农产品微商的劣势。当前我国农产品微商主要有下列几个方面的劣势：
1.物流成本高：农特产的物流运输与其他产品不同，多数需要通过专门的包装和恒温。如装蜜蜂丶粮油的玻璃瓶易破碎，大米杂粮重量重丶水果生鲜需保鲜等，这一直以来是农产品行业的老大难问题;
2.损耗大：我们农产品的运输安全丶保质期及温度的要求比较高，由于第三方物流环节的不完善，非常容易导致产品易碎易坏现象。
3.单一性：农产品的生产种植有季节性特征，往往卖完一个季节就无货可买，这一点会导致客户黏性缺失，闲时团队无事干等弊端。
4.受众人群窄：地域特色是优势也是劣势，优势是无可替代，劣势则是口味的独特性可能适应不了大众的口味。特产类食品更多只能针对本地人，不像水果丶坚果丶蜂蜜等产品口感更为大众化。目前做得比较好也多是水果丶坚果等大众化品类。
5.利润低：微信粉丝量有数量限制，单靠个人力量无法实现量的增长。要实现量的增长，只能通过分销模式。本来种植丶包装丶物流丶损耗等成本就高，再加上留给代理的空间，自己所剩利润就被层层削减了。另外，由于农产品大多只解决了“解馋”问题，因此复购率不高，这也导致整体利润无法实现爆发式增长。
五、当前我国农产品微商存在的问题和瓶颈。微商是网络经济时代企业营销模式的创新。相对传统网络营销而言，微商设备投入成本低、操作简单、网络普及率高，特别适合中国农民技术操作水平普遍偏低的社会现状。农产品开展微商销售模式是其发展的必然趋势。但是，农产品相对其他产品开展微商有其独特的问题。
1.大部分农产品运输保值难度大。大部分农产品物流过程中保值难度大，不具备保值优势。因为，大部分农产品保质期较短，运输过程中还要做到保鲜防压，防止质量受损等。这就要求社会物流系统提供的是快速度、高服务质量的物流活动，无疑加大了物流的成本。而农产品微商一旦在物流环节出了问题就会给自己带来很大的损失。
2.分享方法过于单一。目前不少农产品微商在销售过程中，对外分享方法过于单一，只是单纯的采用对外分享“千篇一律的信息”。这些信息几乎都是买卖过程谈话记录，交易转账记录，赚钱的炫富场景以及销售小软文或感言。通过对外分享这类信息，确实可以在短时间内提高产品的关注度，增加产品的销售量。但是脱离产品本身，无法实现双方价值和利益交换的分享是没有生命力的，更不可能通过微商长远的销售该产品。
3.农产品需求有较强的特殊性。大部分农产品需求有较强的特殊性，即消费的即时性引起购买的便利性需求。对农产品的需求往往是即时即兴的产生，客户随即倾向在生活社区较近的农产品市场、超市等场所购买，严重阻碍农产品微商的发展。例如家里来客人要招待，谁也不会选择通过微信朋友圈里购买水果，这就暴露了微商农产品营销实现不了即时性的需求。
4.大部分农产品无法满足客户网络购物乐趣性需求。衣服、首饰等商品样式多种多样，展示的照片时尚性较强，视觉冲击力强。容易瞬间引起目标群体的关注，而农产品即使种类多样，但是展示方式无法实现趣味性，吸引消费者关注的力度不足，难以引起消费者购买欲望。
5.农产品价格波动较大。农产品的价格受外界影响较大，影响因素较多。价格的频繁波动容易引起消费者的反感和误解。刚建立起朋友圈的销售信誉和信任很容易被打破。
六、对目前我国农产品微商提出的几点建议。“微商”是传统电子商务新的表现形式，是未来电子商务的发展趋势，是网络营销适应移动电商发展的营销方式上的创新。农产品微商是农产品电子商务发展的必然趋势，考虑农产品存在的独特的问题，开展农产品微商要做好产品选择，真正实现分享经济理论。
1.谨慎选择农产品。在物流服务不能满足保值和即时性消费要求时，一定要选择具有保值优势和即时性消费欲望较低的农产品。即选在长途运输中不会发生损耗的农产品，否则尽量选择有极强的稀有性、区域性和价值性的农产品。例如东北的大米易存储、易运输、区域性高，消费周期长，不易产生即时消费。有了这些独特的价值，容易牢牢的把握客户的购买农产品的决心。同时可降低对该类农产品即时消费需求。
