农资行业现状:
1、销售模式
现在的农资市场一般是厂家——市级代理——县级代理———零售商——终端用户的销售模式。农资行业经过多年的发展，现在这种销售模式已经根深蒂固，厂家所依赖的渠道商基本都是这样，这种模式只适用于大型厂家，但中国或者世界单位内有无数的中小型农药或者肥料生产厂家和一部分贴牌生产的个人销售公司，他们怎么能够生存呢？他们是接不到市级代理的，他们只能绕过市级代理，直接找到县级代理或者零售商，但为什么零售商要接你的货呢？
2、价格战
只能价格战！但价格也有个底线，这样就必然的只能用降低成本去维持住厂家的利润了，成本从哪里来？小型企业不存在管理过度问题，好了，从原料方面找，质量可想而知了！
但凡跑过农资销售的应该都有体会，如果你去一家农资店，和他谈产品，零售点老板要么不搭理你要么直接问多少钱或者能不能赊欠，如果不能对不起，可以直接不用谈了！其实造成这种局面的真是一些所谓的大厂家造成的，因为中间商太多了而导致的产品价格太高，对于勤勤恳恳种地的老百姓来说太难了，在农资行业中，处于销售链的最末端，而种植出来的农产品又是最不赚钱的前端，他们根本没有能力去承受这种高价位产品，怎么办？
3、赊欠
赊欠，所以现在就出现一种局面，大型知名厂家不赊欠，因为他们知名，零售商卖这些东西其实是没什么利润的，但不能不卖！但零售商也要活啊，二线农资品牌说大不大说小不小，卖他们的货要赊欠给老百姓，既然是赊欠，为什么不卖一些利润更高的产品呢？所以现在零售商也很聪明了，要求小型厂家赊欠给他们，他们就只是中间一个连接人，那万一老百姓种植出来的产品卖不了或者价格不高呢，货款只能等下一年或者成为死帐！明年还会卖给他吗？卖！再降低成本，增加利润！所以就造成现在的某些厂家一味的根据零售商的要求降低成本去赊欠给老百姓，也造成了现在的农资产品质量参差不齐的局面！
这种局面下农资电商出现了。
4、农资电商
而对于农资电商的出现，老百姓可以在网络买到一些大牌产品，这是以前的时代不能想的，因为信息差太厉害了，老百姓根本接触不到上一级的销售商，现在很多厂家在搞防串货码，个人认为那是对市场的垄断，对于农药来说动辄几十万几百万一吨的东西，从中国的最北端到最南端的运费也就1000块左右的样子，为什么销售价格不能统一，那还是因为中间代理商在操作的原因，老百姓为什么没有选择的权利，我就是认为谁的服务好，我凭什么还不能从他那里买产品，买了就成了串货了，经销商就会受处罚！这是在保护经销商还是在压榨百姓！
农资电商的出现是必然的，但经过这几年的发展，农资电商的起起伏伏，个人觉得都脱离不了服务这块，因为农资是属于一种特殊物品，是需要在专人的指导下使用的，而线上是做不到这一点的，现在线上的销售渠道发展不起来的原因应该会有这方面的原因，当然也不排除老百姓在网络上不能赊欠的问题，因为这么多年养成的习惯真改不了！
发展方向：
怎么去改变这种局面，我个人觉得现在最需要的是
1、 提高零售商和老百姓的农业知识，让零售商成为线上渠道的一个服务商，老百姓的庄稼得了什么病，他会指导用药；庄稼什么阶段用什么肥料，怎么搭配用肥庄稼更高产、品质好。不会没关系，有专业的农艺师，定期进行专业培训指导。有问题及时微信、电话沟通，保证做好服务！服务好，口碑才好，口碑好，销量才好！
2、 服务商不需要垫资，不需要囤货，厂家是服务商丰富的仓库，老百姓直接从平台下单购买，服务商是根据百姓的服务打分和销量来获得服务费。
