最近国际形势变化，农药化肥价格都有不同程度的上涨，导致农民种地成本越来越高，大家苦不堪言。国际形势的变化必然导致农业生产资料价格的波动，但农民养殖成本的增加仅仅是原料药价格的上涨？
答案显然不是。涉及的关系很复杂。今天我只是代表个人发表一下自己的看法。
农业生产资料简称农资，也就是我们所说的农药化肥。农药和化肥的价格直接影响农民的耕作成本。但农药价格是由原药价格、生产成本、生产厂家利润、经销商利润、零售商利润决定的，不能一概而论。
我曾经做过一个实验，把同样的产品以不同的价格给不同的农民，得到的答案既出乎意料又出乎意料。当我报出高价时，得到的回答是太贵了。现在养殖成本越来越高。你能便宜点吗？但是我报了一个很低的价格，得到的回答是你这个东西到底是不是假的。不够？过期了？等等，回答。同样的产品不同的价格，从农民的回答就能看出来。对于价格高的产品，大家只考虑价格，潜意识里可能会认为产品质量肯定没问题，而对于价格低的产品，考虑的是产品质量。这不能说不对，但也不可能全对。高价产品不一定质量好。很可能是厂家、经销商、零售商高价经营，也就是说利润大。同样，价格低也不一定是质量差，也可能是利润低。这种现象在农业和医药领域尤为明显。我曾经做过一段时间的医药代表(没有工资，全是提成)。工厂送来了四美元的药品。医药公司给医药代表九块钱，医药代表给诊所十八块钱，诊所卖给老百姓三十六块钱。可能听起来有点不可思议，价格翻了一倍，但是很多药都是这样的。当然也不是绝对的。可能有人会说，做医药代表这么赚钱，因为不是所有人都能和药企、医生做，但绝大多数医药代表都能做。其实医药代表并不像预期的那样赚钱，因为他们赚的是佣金，只有药品卖出去了，他们才会赚钱。所以为了把药卖出去，他们会在原价的基础上给诊所和诊所一些利润，但是诊所和诊所的零售价格并没有降低，所以最终终端药店会获得最多的利润。
同样，农资行业也是如此。经销商为了推广自己的产品，必然会搞一些优惠政策之类的来增加自己产品的销量。结果就是盈利。可能有人会这么说，厂家会给他们政策。当然可以，但是这个政策的前提是你赚的钱数要符合厂商的要求。经销商出政策，零售商拿折扣，但不给农民，而是进自己的口袋，所以如上，终端零售店得到的利益最大。
但近年来农业行业被严重介入，信用成为一种常态，这也导致零售商的成本越来越低。经销商把货给零售商，零售商再给农民，一转手就能赚到钱。虽然不能说空手套白狼不算太差。年底，农民支付零售商的账单，零售商支付经销商的账单。农民不买单，零售商也不买单，经销商只能干瞪眼。无成本经营导致农资零售店越来越多，质量良莠不齐。在这种形势下，经销商的利润必须提高，这也导致农药化肥价格高，农民成本增加。
这个时候，一些小企业就开始投机，把不合规的产品投入市场，以低价吸引农民。表面上看成本少了，但不合规的产品质量没有保证。正规产品用两次就能达到效果，不正规产品可能要用三次以上。所以，总的来说，成本没有减少，反而增加了。为什么？其中，人工成本占了很大一部分。
现在农业开始认品牌，认厂家。你知道为什么吗？因为这些大品牌、大厂大多是上市公司或者想上市的公司，他们的产品质量一般都很好。他们不敢生产不合格的产品。当然大厂家大品牌肯定会有一些品牌溢价在里面，但至少质量稳定，使用放心，实用。
但是，有一个不好的现象，就是参与农资行业的农民没有得到任何好处，他们购买的产品价格仍然高得离谱，因为农资行业的参与只发生在制造商、经销商和零售商之间，农民根本不在其中。厂家和经销商抢的客户只是零售商，农民不算在内。这是一个非常令人遗憾的结果。比如电商的内卷，让大家买东西便宜很多，尤其是拼多多这样的电商平台，用户聚集在一起，可以一起拼，一起团购，这样价格会低很多很多。但是在农业上，几乎没有人这样坐。每个人都只顾自己，不管别人。其实只要我们结合在一起，坐在一起，就可以得到某个产品非常合适的价格，你想要多少，我想要多少，他想要多少。这就是电商平台存在的意义。所以不要想当然的认为价格低的产品质量不好。你必须了解他们的制造商。只要是正规企业，都可以购买。
农业行业不应该是暴利行业，更多的应该是服务行业，为广大农民服务。这是农业产业的基础，而不是几块钱被炒成几十块钱。
未来农业的发展肯定会和现在有很大的不同，家庭农场和农业生产合作社绝对占主导地位。以后可能就没有农民这个称呼了，有的只是农民之类的称谓。现在从事农业的大多是70后、60后甚至50后，80后很少，90后更少的可怜。当这些70后、60后、50后不能从事农业生产，依靠80后、90后的抗日农业负担时，农业产业也会发生翻天覆地的变化。因为他们学习能力强，很难糊弄他们。目前农资行业的暴利，是因为大部分农民不接受科学，不学习先进的技术，仍然盲目跟随多年的经验。不是经验不对，而是要和科学结合起来，让他们用很少的钱做大事。举个很简单的例子，市面上有很多增效剂。它们的作用是提高你使用化肥或农药的效果，或者同样的效果。你只需要过去农药化肥用量的60%到70%。但是很多农民不愿意接受这种产品，因为没人去推广，因为推广这种产品必然导致农资经销商和零售商的农药化肥销量减少，利润降低。谁对钱有仇？但是很多家庭农场或者合作社愿意接受这些产品，因为他们的种植成本会降低，这样他们会获得更多的利润。
之前看了一个新闻，不知道是真是假。南方某企业一季度财务报表盈利数百亿。疫情的那一刻，老百姓有这么艰难的日子，但是作为一个民生根本的企业，却有这么高的利润。你觉得合适吗？但为什么他们还是我行我素？原因很简单。中国是农业大国，农业永远不会消失。所以他们才会如此无法无天的压榨剥削。作为一个曾经的农业工人，我其实觉得挺难过的。
总之，不要轻易拒绝一个产品。给这个产品一个机会，也给自己一个机会。同样，也不要对农业业务员嗤之以鼻，也许他们会给你带来很多好处。
