没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。
农产品滞销问题经常出现,除了市场供大于求、销售时机等问题,很大程度上还是在于不懂农产品的营销之道。
互联网的出现,大大拓展农产品的销售渠道。要想抓住互联网的一波红利,或许这些可以尝试一下:
一、农产品+可视农业
“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。
“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。
近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。
二、农产品+电商的营销模式
就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。
农产品+电商要注意两个问题:
1)农产品本身就是不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;
2)品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。
三、“农产品+网络直播”营销模式
去年最火的是网络直播,如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播,并获得百万的打赏。
网络直播的好处:
1.亲眼所见,提高购买信心;
2.参与互动,获得满足感;
3.新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。
同时,农产品+网络直播能解决:信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速传播推广。因为,网络是没有边际,网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。
但在网络直播也要考虑几个问题:
1.网络主播的知名度,最好是企业创始人或者明星;
2.服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
四、“农产品+认养”营销模式(互联网认养农业)
认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。
农产品+认养模式需要注意的问题:
一、服务与监督;
二、透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。
五、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式
互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。
通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤:
第一,策划营销活动,并邀请网红参加。
第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。
第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。
六、农产品F2C模式
F2C指的是Factory to customer,即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。
农业领域的F2C对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。
如何利用“F2C模式”颠覆农产品营销,不在模式,而在产品的运营和项目执行上,在互联网时代,模式不是核心。人、产品才是核心。但受F2C自身困境,如何解决农产品F2C模式的难点,有4个解决方法。
1)从物流入手
产地直接发货或者配送,这会增加我们的物流困难。如果我们的物流体系不健全,我们就会被物流说困扰。因此,产地必要根据订单情况实时安排物流和配送。
因此,我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率和物流使用合理,减低物流成本,加强用户服务。
2)从营销能力入手
F2C模式考验厂商或产地的营销能力,如果在营销环节没有执行到位的,产品页是很难销售出去的。
除了上面,品牌打造之外,更要在产品营销能力和团队协调能力增强,提升运营能力。
3)从渠道推广上入手
这里说的渠道是推广渠道或产品展示渠道,毕竟F2C模式是直接面向的消费者。因此,我们要借助更多的新媒体和大流量的渠道平台,开展营销活动或者推广。采用前提或者预售制的方式,把产品销售出去。
4)从产品运营上入手
产品的运营的能力决定“F2C模式”的威力,毕竟产品是该模式的核心,所有的模式都需要围绕着产品进行。
到底需要单品运作还是系列产品运作呢?小编认为,前期单品运作会更适合“F2C模式”,通过某款单品对快速吸引一批忠实粉并加强沟通,通过用户运营再添加其他系列产品满足用户更多的而需求。