优质的农产品卖不出，只能烂在地里，这是传统农业最常见的一个痛点。经常上游种植出来了，但无法进行销售，品牌产品卖不出去，价格比不上产品。这实际上因为渠道的错位。一个品牌化的产品，选择的却是一个非品牌化产品的渠道，导致产品在渠道内难以供销。农产品渠道到底有多少个，每个渠道的现状是什么样子，未来有什么样的发展趋势？
就农产品而言，渠道大致可以细分为批发、商超、餐饮、电商等领域。农产品的渠道现状可以用散、乱等几个字来形容。整个中国的农产品深加工程度比较低，渠道比较多元，企业选择起来比较茫然。传统的渠道主要是批发等，和普通商贩相比没有优势，商超渠道总量比较多，但是这里面限定比较多，存在很多隐性亏损的漏洞；而电商渠道更是风云变幻，有一夜爆火的，也有更多销声匿迹的，可以说是机遇与风险并存！
农企应该选择正确的农产品渠道
批发：模式非常简单，产地流转到集散地，然后再到农贸市场、餐饮店，最后到消费者手中。最大的特点是走量大，利润小！
商超：无疑是展示农产品的好平台，不论是初加工的产品还是深加工的产品，品牌的产品在这个舞台上呈现的越来越多。具有规模化、连锁化、集约化的特征，比较适合我们品牌类产品的销售。商超进入门槛比较高，对运营主体运营能力和组织化要求很高。
餐饮：是农产品主要一个消化渠道。这个渠道有很多灰色的链条，难度比较大，大部分企业并不具备这样的能力，风险比较大。
专卖店：通过专卖店成就了一些品牌，比如说好想你大枣。专卖店的特点是什么呢？兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能。比如好想你大枣，通过这种占位品牌，通过专卖店打造。好想你的定位是以礼品和女性消费为主，在全国高峰的时候建立了20000到3000家专卖店。
但最近几年出现了一些状况，就是店的生存力开始下降。比如说它面临这样一些冲击，一个是来自成本的冲击，房价在不断的涨，人力在不断的上涨，让单店的产出开始和这个成本相比不成比例，另外一点也是大家习惯的变化，不少白领开始在网络上通过电商渠道来购买大枣，让好想你店的销售下滑。
电商：机遇与风险并存，互联网最大的特点就是以消费者为中心，因此，电商渠道的选择与产品品质、形象和内涵关联性极强，简单说就是根据消费者的习惯完成产品销售。如果产品能够通过策划，能够讲故事，迎合消费者的心理，可以在通过网络活动，在互联网上进行销售，甚至可以进行预售。
